以下三個方面應該是大家很熟悉的(de)企業運作環節，但是我們運作的(de)結果如(rú)何？需要我們去(qù)反思，作為(wèi)中小 潤滑油企業，隻要清晰的(de)分析自(zì)己的(de)資源現狀能夠結合市場變化，積極調整策略，圍繞企業目标下功夫，我個人認為(wèi)，再小的(de)企業都可(kě)以形成一(yī)定的(de)企業競争力，并 且在局部市場是可(kě)以形成影響力的(de)。

一(yī)、找出企業主導産品

企業的(de)市場經營，其實就是依靠提供有效市場需求的(de)産品，滿足目标客戶的(de)某種需求而獲得收益的(de)這麽一(yī) 個過程。這裏可(kě)以看出，企業經營首先靠的(de)是産品。中國的(de)潤滑油市場一(yī)直是一(yī)個同質化競争嚴重的(de)市場，我們一(yī)直倡導中小潤滑油企業注重差異化市場競争，從差 異化中找到市場的(de)突破口。潤滑油行業屬于一(yī)個半加工半工藝類行業，目前大多數企業經營的(de)産品都屬于常規類産品，随着添加劑技術和(hé)基礎油品質的(de)提升，這類競 争可(kě)能更加激烈，同時大家越來越偏重于策劃類的(de)營銷競技。但是無論是獨特的(de)市場競争品種，還是競争激烈的(de)常規類産品，企業都需要去(qù)提煉企業的(de)主導産品，舉 一(yī)個簡單的(de)例子(zǐ)：很多企業都在生産經營車用潤滑油，但是我們可(kě)以看出企業的(de)偏重點，有些企業是偏重于柴機油、有些偏重于汽油機油、有些偏重于高(gāo)端、有些偏 重于低(dī)端，但是不管你經營再多，首先要找出企業的(de)偏重點，在偏重上塑造主導産品，是比較利于企業市場發展的(de)，找不出主導經營産品或者沒有主導經營産品，企 業也就會失去(qù)市場經營的(de)目标。這一(yī)點對于所有的(de)中小潤滑油生産企業、銷售企業尤為(wèi)重要。沒有主導的(de)經營産品，好比汽車失去(qù)方向盤一(yī)樣。

二、找出主導渠道(dào)

因為(wèi)目前我們很多潤滑油企業經營的(de)産品品種、類型非常多，就會産生渠道(dào)的(de)多元化，能夠達到多元化更 好，可(kě)以增加企業的(de)銷售額，但是同時容易削弱企業的(de)核心競争力。如(rú)果大家找準了企業的(de)主導産品，企業是很容易找出自(zì)己的(de)目标渠道(dào)，根據自(zì)己企業的(de)活動半徑 可(kě)以準确找出企業的(de)主要經營區域，目标越準确，企業的(de)運作效率、成功機率都會大大提升。主導的(de)産品、主導的(de)渠道(dào)、主導的(de)區域，比較利于企業在局部市場重兵(bīng) 投入，容易調配企業資源進行精耕細作。對于一(yī)般中小潤滑油企業來說，中小并不代表沒有實力去(qù)競争，要競争就要求中小企業學(xué)會更好的(de)調配使用自(zì)己的(de)資源，以 促使企業在局部市場形成強有力的(de)推動力，這一(yī)點，一(yī)般中小企業是完全可(kě)以做(zuò)到的(de)。

三、選擇主導媒體

在企業進行市場經營的(de)過程中，産品從車間生産出來，再經過渠道(dào)和(hé)銷售到目标消費人群手中，必須要借 助一(yī)定的(de)載體發力，才能理(lǐ)順整個過程，實現後成功的(de)銷售。我們可(kě)以反觀整個潤滑油行業，其實我們不難發現一(yī)個現象，那就是很多企業跟很多媒體有過合作， 投入是每天增加，廣告就是達不到理(lǐ)想的(de)效果，為(wèi)什麽呢(ne)？原因很簡單，那就是沒有找出企業的(de)主導媒體？你是選擇網媒、電視(shì)媒體、雜志媒體、戶外媒體等其中的(de) 那一(yī)媒體為(wèi)主導呢(ne)？如(rú)果你選擇了，就需要堅持。按目前情況來看，也許大家都有投入，也有企業采取的(de)是搭配型組合，但其效果收益甚微，因為(wèi)潤滑油企業大規模 投入多種媒體，隻是說明企業有想法做(zuò)宣傳，企業還是沒有搞明白宣傳怎麽做(zuò)？如(rú)果你選擇重點的(de)媒體，或者你可(kě)以确定企業的(de)主導媒體，我想企業就不會出現前期 廣告投入無收益的(de)尴尬。